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机械设备企业面临巨大挑战工业三大销售创新

时间:2019-02-05 20:54 作者:admin 点击:

   自对于OEM制造商来说,销售网络的数字化将帮助他们更快、更高效地发现最终客户的潜在需求或交叉销售机会,从而增加收入010年以来,由于宏观经济疲软,中国固定资产投资增长迅速下降。 欧美经济复苏的不确定性抑制了中国的总出口。 与此同时,中国劳动力成本的快速上升导致制造企业向东南亚国家转移。。 这些因素给中国机械设备市场带来了巨大压力。。 面对这种内外困境,机械设备行业的企业应该通过创新销售方式改变传统的销售模式,提高效率,在激烈的竞争中实现转型,在激烈的竞争中取胜。。

服务化、渠道数字化和生态系统增值销售将是未来中国机械设备市场的三大销售创新方向.

面向服务、数字渠道和生态系统增值销售将是未来中国机械设备市场的三大销售创新方向1服务驱动型销售

   机械设备企业面临巨大挑战

   就国内需求和投资而言,中国正显示出增长乏力的迹象对于用户来说,在销售设备的过程中,这项服务有时被视为“礼物”在美国,“工业互联网”最初是由通用电气公司提出的 在过去的五年里,中国的GDP增长率从9通过这项创新服务,单个风力涡轮机的利润贡献将增加20 %,每100兆瓦装机容量可节省约1亿美元 2009年为9 %通过研究,我们发现由于设备成为普通商品的趋势,设备价格在未来的销售过程中将变得不那么重要 2014年下降到7 %通过投资和联合建立子公司,机械设备企业应该优化所有供应环节的合作伙伴,致力于建立稳固的生态联盟,为客户带来更高价值的产品和服务体系 并且有进一步进入下行链路信道的趋势 相比之下,中国固定资产投资的增长率下降得更快,从2009年的31 %下降到2014年的15 % 从长远来看,包括日本、西班牙、泰国等在内的许多国家的经济发展历史表明,投资主导的经济增长不可能持续很长时间。受快速下降的固定投资增长的影响,中国国内机械设备市场正在迅速萎缩。

   在出口方面,中国总出口的增长率也迅速下降,从2009年的31 %下降到2014年的6 %。。 目前,欧美国家正处于2008年国际金融危机后的经济复苏时期。消费增长仍然相对疲软,对进口商品的需求不足。这种情况导致一些中国制造企业产能过剩,进一步加剧了上游机械设备市场的低迷。作为反映机械设备市场状况的一项措施,高端数控机床的进口总额已经连续三年下降。

   与此同时,由于劳动力成本的快速上升,外国直接投资迅速下降。 国际工业资本投资的转移使得全球制造业从中国转移到东南亚国家和印度。中国提出了“一带一路”战略来促进国内制造业。然而,由于具有海外扩张能力的国有企业受到的影响最大,该战略的实施对中国国内制造企业机械设备需求的影响还没有出现,未来制造业的外流趋势可能会继续。

   此外,在中国行政反腐的影响下,传统的国有企业设备采购流程不断受到冲击。 随着越来越严格的行政监督和公众监督,采购决策过程在未来将变得更加透明。因此,传统的关系销售模式将被满足“新常态”要求的销售创新所摧毁和取代。

机械设备行业的销售创新

机械设备行业的销售创新

   三大销售创新

   在“新常态”下,中国机械设备行业的发展呈现出三大趋势:

   首先,有针对性和精确的投资促进了特定行业的需求增长。 与2003年全行业范围的“4万亿”投资相比,未来的政府投资将集中在具有战略发展前景的特定行业(包括一些由私营企业主导的行业)。机械设备行业需要更准确地掌握国家在政策领域的投资方向,调整产品结构以满足特定行业的增长需求。

   第二,私营企业的采购逐步完善,国有企业的采购标准化。 与面临生产能力下降压力的传统大型制造企业相比,私营中小企业在机械设备市场的重要性将会增加,特别是在高端机械设备销售领域。客户结构的这种变化将改变机械设备的采购决策过程,并要求机械设备供应商满足差异化的客户需求。基于这些趋势,我们相信未来中国机械设备市场将有三项销售创新:。

   我们认为,企业价值将从传统的设备销售转向信息和通信技术( ICT )驱动的服务升级。 在传统销售模式中,技术支持、设备维护和备件更新等服务项目被视为机械和设备制造企业销售组合的组成部分,并被视为成本。

   然而,在未来的销售过程中,服务将被视为和设备一样重要的产品

   基于信息和通信技术,软件定义的服务将全面影响机械设备采购、建造和运行、维护和更新的整个生命周期

   因此,服务将被视为未来的重要收入来源。。。 世界主要经济体的政府已经认识到信息和通信技术革命给制造业带来的升级机会,并制定了相应的政策来帮助内部制造企业更快地适应和接受这种技术变革。2013年,工业和信息化部发布了《信息化与工业化深度融合特别行动计划( 2013 - 2018年)》,2015年,国务院发布了《中国制造2025年》计划,这表明信息驱动制造已经被视为进入实施过程的国家战略。德国联邦政府投资了2亿欧元,正式推出了“工业4。“0”战略,并将作为国家战略实施。

   尽管它没有被美国作为一项国家战略来实施。以通用电气为例。目前,它已经得到了业界的广泛认可和支持。作为工业互联网的龙头企业,通用电气和思科等巨头正在积极推动这一战略的实施。这些现象表明,在未来巨大的制造竞争环境下,生产设备将被视为具有模块化功能的产品,信息驱动的服务进化将成为新的价值创造点。。。S。2011年,通用电气与思科、洛克威尔和其他企业合作,在设备上部署传感器,以获取生产和运营数据。2013年,投资大数据公司Pivotal建立了Predix平台,提供预测服务。。在风力发电行业,通用电气的风扇可以根据环境变化(风向、风速和天气警报)在一个点进行控制。

   除了风力发电,通用电气还将数据服务应用于轨道交通、航空发动机、金融和其他行业。通过一系列服务升级,通用电气获得了1美元的额外收入。 2014年为30亿美元,预计2017年将增至50亿美元。2。销售网络的数字化。我们相信,数字技术将通过连接原始设备制造商和最终用户,带来销售渠道的颠覆性创新。由于移动数字终端的普及,销售网络的数字化已经满足了实施条件。通过在线和离线销售网络连接( O2O ),销售过程中的互动体验将变得更加丰富。

   2。此外,销售网络的数字化将影响OEM制造商的生产决策过程,使过程更加精简、准确和密集,从而帮助他们提高生产效率和降低生产成本

   一些领先的制造设备供应商已经在世界各地建立了几个销售经验中心。通过这一战略,他们在过去20年中实现了商业全球化的快速发展。目前,他们正通过销售网络数字化战略,进一步发挥先发优势,扩大市场份额。。。哈希在这方面的创新值得学习。Hashi是一家源自美国的数控车床制造商。自1999年以来,哈希开始建造”。3基于生态系统的增值销售。

   相比之下,由于信息更加透明,消费选择更加多样化,未来消费者在购买过程中会特别关注产品的整个过程体验。从制造业的发展过程来看,我们相信客户将主导未来的供求关系。未来的消费者希望供应商能够根据他们各自的需求提供个性化的购买体验,并以他们想要的方式进行互动。为了适应这种变化,制造商需要获得更全面的信息来了解客户的商业模式和痛点,还需要分析客户需求的变化。此外,生产商需要提供特定的渠道,以便客户能够充分发挥他们的创造力,参与产品设计和改进。然而豫慧石材,现有的销售方法和模式不能适应这种变化,因此生产商有必要采用基于销售生态系统的增值模式。。。通过对产品生命周期的研究,我们发现传统消费者只关注设备在运行过程中是否能给他们带来好处,而不关注设备的早期采购、安装和建造,以及后来的升级、更新和转售。未来,随着客户面临更激烈的竞争,他们将更加关注生产设备在整个生命周期中的价值。 为了适应这种变化,设备制造商应该逐步建立合作营销生态系统。

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   我们相信,通过实施创新的销售方法,优秀的机械设备企业将赢得未来的竞争,并获得持续的竞争优势。。。。。。。。

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