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豫慧石材:他以360亿元买下了芬兰大亨,耐克和

时间:2019-03-04 01:36 作者:admin 点击:

中国人的又一骄傲! 另一个商业奇迹!

上周五,安踏创始人丁世忠发布了一封公开信:“今天早上,我发布了一份重要文件,我非常兴奋 。“。 这份文件是安踏集团和其他投资者财团向芬兰体育用品集团Amer Sports提出的正式投标报价。 这是我创业以来做出的最重要的决定。。

如果最终交易过程完成,财团将收购Amafen集团的所有股份。。 ”

Amer Sports是芬兰乃至世界上著名的体育用品集团。 它的“Arcteryx”充电外套被称为“运动服装中的爱马仕”。

安踏领导的财团以高达43 %的溢价以40欧元的股价收购了Amer Sports,收购金额约为4。60亿欧元( 360亿元人民币)。

在资本严冬之下,安踏还可以在外国收购上花费360亿元人民币,这显示了它的信心和实力。。

2017年,安踏售出6000万双鞋和8000万件衣服,市值超过1000亿港元,紧随耐克和阿迪达斯之后。

可以说,安踏的快速发展使得耐克和阿迪这两个国际品牌无法入睡。!

31年前,17岁的丁世忠背着600双鞋来到北京。 为了卖出更多双鞋,他走遍了各大商场,尽他所能。。

他从来没有想到今天他会成为与耐克和阿迪齐名的“中国鞋王”。!

17岁时,北票在4年内赚了20万元。

但是放弃一切回家创业。

1970年,丁世忠出生在福建晋江的一个农民家庭。 他的父亲丁和睦每天早起去捕鱼和海鲜,以勉强维持家庭的衣食。。

自20世纪80年代改革开放以来,晋江掀起了制鞋热潮,到处都是鞋厂。。

许多晋江人用石头和毛毡建造简陋的工厂,用剪刀和缝纫机制造鞋子。。

丁和睦还修补了数千美元,并和其他人合伙建了一个鞋厂。。

丁世忠就是在这种环境中长大的。 他目睹了家庭和父亲事业的困难。 他也想做生意,快速赚钱。。

当时,他做生意的最大动机是赚钱买摩托车。。

1987年,刚刚从初中毕业的丁世忠决定辍学。 他想在北京旅游一段时间。。

毫无疑问,这个想法遭到了整个家庭的反对:家庭中的生意刚刚开始,所以留下来帮忙对你有好处。 你为什么要去那么远的北京

丁世忠不甘心,只有17岁,他有一些不同寻常的勇气,他对父亲说:

“现在很多人每天都来买东西,几乎什么都可以卖,但是我们不能总是等客人来,必须自己主动去卖。! “

丁福被丁世忠的话感动了。 他给了儿子1万元和600双鞋。。

有了钱、鞋子和一群不怕老虎的倔强新生小牛,丁世忠登上了去北京的火车,开始了他在北方漂浮的传奇生涯。。

当我第一次来到北京时,对于一个贫穷的农村男孩来说,事业并不容易。。

为了卖鞋,丁世忠每天都跑到购物中心,询问人们是否想买鞋,但他总是被拒绝了。。

丁世忠别无选择,只能捆起来揍他。 他每天都去商场。 俗话说,他几乎没有跪在另一边。。

一个月以来,我终于搬了一家商店,另一方答应让他先试试。 我没想到第一天就能卖出1000双鞋。!

但丁·施忠对第一次战斗的成功并不满意。 他发现有一个柜台比到处卖鞋子更可靠。!

结果,他跑到大康鞋城,在那里大型购物中心购买商品,并租了一个专柜专门批发晋江鞋。。

这种策略奏效了。 顾客紧随其后,大量资金涌入。

丁世忠把柜台交给了其他人照顾。他继续“攻击”大型购物中心。他与各大购物中心讨论了购买事宜。出售后,他结清了账单,出售后无法获得退款。

由于丁世忠的善良和锦江鞋的优良品质,他征服了北京所有的大型购物中心。甚至王府井和西单最困难的购物中心也开始销售晋江鞋。

丁世忠自然非常高兴他的鞋子越卖越好,但他很快发现了另一个问题:

显然,它们都是晋江制造的鞋子。为什么青岛双星品牌能卖100元,而你的锦江鞋只能卖20元?

他苦苦思索,终于得到了答案——这是该品牌的全部优势。!

因此,他决定放弃北京的一切,回到晋江,打造自己的品牌。!

80万英镑签约孔惠玲,300万英镑在央视做广告

北京的房价只有每平方米2000元。

1991年,丁世忠带着20万元的收入回到了晋江。

当时,丁福已经和他的合作伙伴分手,建立了自己的鞋厂,名为“安踏”,意思是“安心做生意,诚实做人”。”。

当丁世忠被任命为副销售经理时,他开始考虑如何让安踏变得更大。

当时,锦江鞋厂是外国品牌的合同制造商。丁世忠知道这种模式不能持续很长时间,并依赖天气来进食。如果订单在任何一天丢失,这些日子都不会持续。

他推动了各种讨论,在全国各地开设专卖店,推广代理分销模式,并有了自己的第一批分销商。

当时,许多同事说丁世忠在胡闹。结果,在1997年的金融危机中,海外名单丢失了,而晋江鞋厂丢失了一半以上。

只有安踏在全国开设了2000多家商店,没有受到太大影响。

但丁·施忠并不满意,那时安踏只是一个小品牌,没有多少知名度和影响力。

丁世忠考虑了一下,决定邀请明星为他代言。!

虽然现在这是一个需要名人为自己代言的企业,但在当时这是一个冒险的举动。只有顶级外国品牌敢于代表明星说话。

为了创立这个品牌,丁世忠决定尝试一下。他迷恋上了当时的世界乒乓球冠军孔惠玲,但是代言费是80万元。!

当时,北京的房价仅为每平方米2000元,安踏一年的利润仅为400多万元。一次为一名发言人付出的代价太高了。?

尽管丁世忠当时已经是安踏的领袖,但压力仍然很大。但丁·施忠坚持要他留下一句话:

“是有更多的人认识安踏,还是有更多的人认识孔惠玲? "

在巨大的压力下,丁世忠签下了孔惠玲,但安踏的销量没有改变。!

丁世忠几乎焦虑了很长时间,但是他没有轻率地推翻他的决定,而是派人去做一项研究,以找出原因。

调查结果公布后,丁世忠发现消费者根本不知道安踏已经和惠玲签约。!

唯一的办法是在央视做广告,这将花费300万元。!

对此我能做些什么如果你不花掉这300万元,80万元肯定会被浪费掉。 花了这300万元后,效果没有保证。肉包子也有可能打败狗。

经过深思熟虑,丁世忠再次决定赌一把,花300万元在央视广告上。!

现在,企业内部爆炸了,以前80万请孔惠玲算,现在也有300万广告?

但丁·史忠就是不肯退让。他甚至严厉地说:如果广告不起作用,他年底就不会得到任何奖金。!

最后的结果也证明真相往往掌握在少数人手中。

只有极少数人能够从长远来看未来,用现在舒适的生活换取未知的未来。

丁世忠就是这样一个人。他冒险并得到奖励。

1999年,孔惠玲加入中央电视台,首次代表安踏发言。

但是广告播出两个月后,市场没有反应,丁世忠疯了。

直到第三个月,经销商才开始一个接一个地谈判,安踏的销量也稳步上升。

在2000年悉尼奥运会男子乒乓球单打决赛中,孔惠玲在五场激烈的比赛中击败瓦尔德纳,赢得了金牌。

赢得最后一个球后,孔惠玲抬起脸大声喊道,疯狂地亲吻着胸前的国旗。这一幕感动了无数中国人。

之后,孔惠玲在电视上说了一句“我选择,我喜欢”,这立刻引起了轰动。安踏当年的销售额超过3亿元。

这一认可是安踏历史上的一个重要转折点。安踏在第一次世界大战中成名,其销售收入从1999年的2亿英镑增加到12亿英镑。2006年为50亿 。6亿。

对此,丁世忠一直感谢惠玲。安踏于2007年在香港上市,并邀请香港惠玲出席。

直到现在,孔惠玲的照片仍然挂在丁世忠的办公室里。

寄钱和鞋子被拒绝了

靠薪水睡觉,品尝苦果,打造高品质运动鞋。

在与安踏合作后,丁世忠开始寻找下一个营销机会。这一次,他盯上了CBA。

当时,CBA刚刚起步,急需体育品牌的赞助。然而,主要的体育品牌疯狂地掠夺北京奥运会,所以他们根本无视CBA。

丁世忠看到了机会,他的如意算盘打得很响:

不管奥林匹克运动会有多精彩,它只会举办超过十天。CBA比赛持续了半年多,观看比赛的篮球迷非常准确。

结果,丁世忠以非常低的价格签署了CBA年。赞助合同有一个条款: CBA球员必须穿安踏运动鞋才能参加比赛。

CBA官员对此没有意见,但这引起了轩然大波。

最令人反感的是CBA球员,他们纷纷表达了自己的观点:

安踏运动鞋穿起来不舒服,在功能上无法与耐克和阿迪相比。

钱已经给了,鞋子也给了,但是其他人拒绝了。可以想象,丁世忠的心是压抑的。他非常生气,好几个晚上都睡不着觉。

慢慢地,他也想通了,安踏被拒绝了,可以责怪球员?

当时,安踏在其设计中提到了耐克、阿迪和其他国际知名品牌,所以很多人认为它只是一种假冒产品,只是稍微有名一点,与其他锦江鞋没有什么不同。

至于质量,它甚至比其他国际大品牌更差。差别不是一点或两点。

熬过这一关后,丁世忠的顽强力量又冒了出来:

耐克可以做鞋,为什么我们不能做呢? 即使你想烧钱,你也需要烧高科技运动鞋。!

2005年,安踏斥资3000万元建立了自己的体育科学实验室。

从那时起,安踏逐年增加产品研发投资,占3。销售收入的5 %。8 %一直到5 %。2 %,并在美国、日本和韩国等地设立研发设计中心。

五年后,99。5豫慧石材 %的CBA球员穿安踏运动鞋。

不要在中国做耐克

成为世界的踏脚石

从锦江的一个小作坊到现在中国最大的体育用品集团公司,市场价值近1000亿元,丁世忠创造了一个奇迹,仅次于耐克和阿迪,位居全国第三。

但丁·施忠的野心不仅限于此。他在国内没有对手。他已经在耐克和阿迪身上设定了目标。

为了赶上这两个巨人:

2007年,安踏与三名NBA火箭队球星签署了一份合同。

此后,他先后签约了《狼王》加内特、朗多和其他明星。

2015年,他签下了NBA金州勇士队控球后卫克莱·汤普森,他是NBA最炙手可热的明星之一。

安踏代言人兼战士巨星克莱·汤普森

丁世忠曾经说过,他工作的动机是捍卫中国品牌在中国的江湖地位。

因此,在成为中国第一后,他将目光转向耐克和阿迪,成为世界第一。

可以说,正是有了这些贪得无厌的企业家,越来越多的中国商品才能走向世界。

从前,外国品牌在中国占主导地位。许多人认为外国商品质量高,中国商品是假的。他们不会给我的。

结果,iPhone一上市,许多人就通宵排队购买。 许多中国人在国外大量购买国外奢侈品。

我们也梦想着当我们的手机被抢购一空,我们的鞋子会被外国人自豪地穿上。

正是安踏和华为告诉了每个人他们的行动,中国商品也可以走出世界。!

外国人可以在世界上制造名牌,为什么中国人不行? 中国人比他们更笨? 中国人比他们更胆小吗? 中国人比他们更懒吗?

不,我们中国人不比任何人更愚蠢、胆小或懒惰。

我们刚刚起步晚,落后了一点,我们需要迎头赶上,打造自己的品牌。

这个过程在中间可能非常漫长和困难,但是只要我们努力,我们一定会取得成就。!

和华为一样,智能手机将于2017年发货。1。5.30亿台,全球份额超过10 %,稳居世界前三名,中国市场份额超过20 %。

今年,华为旗舰手机Mate 20也获得了一致好评,并被权威外国媒体评为“年度之王”。

安踏360亿美元收购Amer Sports是中国企业走向海外的重要一步。

正如丁世忠很久以前说过的:

不要成为中国的耐克,而要成为世界上的安踏。

只有有了这样的雄心壮志,中国企业才有未来。!

-结束-

作者:唐逸资料来源:创业智库

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